فایل های دیگر فروشنده

مبانی و پیشنه تحقیق ارائه مدل سبد پروژه های فناوری اطلاعات با استفاده از مدل های تصمیم گیری چند معیا مبانی و پیشنه تحقیق ارائه مدل سبد پروژه های فناوری اطلاعات با استفاده از مدل های تصمیم گیری چند معیا قیمت: 18,900 تومان
مبانی و پیشنه تحقیق ارائه مدل بومي اندازه گيري سطح بلوغ فناوري اطلاعات بانک   با استفاده از روش   پر مبانی و پیشنه تحقیق ارائه مدل بومي اندازه گيري سطح بلوغ فناوري اطلاعات بانک با استفاده از روش پر قیمت: 18,900 تومان
ارائه مدل تعادلی در فرآیند برون سپاری با در نظر گرفتن اولویت٬ نحوه برون سپاری و انتخاب تامین کننده ارائه مدل تعادلی در فرآیند برون سپاری با در نظر گرفتن اولویت٬ نحوه برون سپاری و انتخاب تامین کننده قیمت: 18,900 تومان
مبانی و پیشنه تحقیق برنامه ریزی جامع تولید و برنامه ریزی آرمانی مبانی و پیشنه تحقیق برنامه ریزی جامع تولید و برنامه ریزی آرمانی قیمت: 18,900 تومان
مبانی و پیشنه  ارائه الگوی ارزیابی چابکی در زنجیره های تامین مبانی و پیشنه ارائه الگوی ارزیابی چابکی در زنجیره های تامین قیمت: 18,900 تومان
مبانی و پیشنه تحقیق ارائه الگو برای تغییرات بیان ژن در بیماری اندومتریوز با استفاده از داده‌کاوی مبانی و پیشنه تحقیق ارائه الگو برای تغییرات بیان ژن در بیماری اندومتریوز با استفاده از داده‌کاوی قیمت: 18,900 تومان
مبانی و پیشنه تحقیق ارائه الگوی مناسب گردش شغلی کارآمد در شعب بانک مبانی و پیشنه تحقیق ارائه الگوی مناسب گردش شغلی کارآمد در شعب بانک قیمت: 18,900 تومان
مبانی و پیشنه تحقیق اثر تحقیق و توسعه بر صادرات فناوری پیشرفته  در کشورهای منتخب مبانی و پیشنه تحقیق اثر تحقیق و توسعه بر صادرات فناوری پیشرفته در کشورهای منتخب قیمت: 18,900 تومان
مبانی و پیشینه تحقیق تاثیر سرمایه فکری و تصمیمات سرمایه گذاری بر عملکرد مالی بانک های پذیرفته شده در مبانی و پیشینه تحقیق تاثیر سرمایه فکری و تصمیمات سرمایه گذاری بر عملکرد مالی بانک های پذیرفته شده در قیمت: 18,900 تومان
مبانی و پیشینه تحقیق اثر  مدیریت توسعه بر  صادرات غیر نفتی پیشرفته مبانی و پیشینه تحقیق اثر مدیریت توسعه بر صادرات غیر نفتی پیشرفته قیمت: 18,900 تومان

پایان نامه بررسی رابطه بین کیفیت خدمات، اعتماد، ارزش ادراک شده و رضایت و وفاداری مشتریان

فصل اول: کلیات تحقیق 1-1- مقدمه................................................................................................................... 2 1-2 بیان مسأله........................................................................................

دسته بندی: علوم انسانی » مدیریت

تعداد مشاهده: 2892 مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.docx

تعداد صفحات: 172

حجم فایل:1,759 کیلوبایت

  پرداخت و دانلود  قیمت: 19,500 تومان
پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.
0 0 گزارش
  • فصل اول: کلیات تحقیق

    1-1- مقدمه................................................................................................................... 2

    1-2 بیان مسأله............................................................................................................... 3

    1-3- ضرورت و اهمیت تحقیق...................................................................................... 6

    1-4- اهداف تحقیق........................................................................................................ 8

    1-4-1. هدف اصلی....................................................................................................... 8

    1-4-2. اهداف فرعی.................................................................................................... 8

    1-5- سوالات تحقیق...................................................................................................... 8

    1-5-1. سوال اصلی........................................................................................................ 8

    1-5-2. سوالات فرعی.................................................................................................... 8

    1- 6- فرضیات تحقیق................................................................................................... 9

    1-6-1. فرضیه اصلی...................................................................................................... 9

    1-6-2. فرضیه های فرعی............................................................................................. 9

    1-7- استفاده کنندگان از نتایج تحقیق............................................................................... 9

    1-8- قلمرو تحقیق........................................................................................................ 10

    1-9- تعریف مفهومی و عملیاتی متغیرها.......................................................................... 10

    1-10-ساختار پایان نامه.................................................................................................. 14

    فصل دوم: ادبیات تحقیق

    2-1- مقدمه................................................................................................................... 16

    2-2- کیفیت خدمات ارائه شده به مشتریان....................................................................... 17

    2-2-1- خدمت............................................................................................................. 17

    2-2-2- کیفیت خدمات.................................................................................................. 18

    2-2-3-ویژگی های خدمات........................................................................................... 20

    2-2-3-1- پیامدهای نامحسوس بودن خدمات برای مدیریت ومشتری................................ 20

    2-2-3-2- پیامدهای تفکیک ناپذیری خدمات برای مدیریت و مشتری............................... 20

    2-2-3-3- پیامدهای تغییر پذیری خدمات........................................................................ 21

    2-2-3-4-پیامدهای فناپذیری خدمت.............................................................................. 21

    2-2-4-اهمیت کیفیت خدمات........................................................................................ 21

    2-2-5- اهمیت بهبود خدمات......................................................................................... 22

    2-2-6- تاثیر بهبود خدمات بر وفاداری مشتری................................................................ 23

    2-2-7- چکیده برخی پژوهش های انجام شده در زمینه ابعاد کیفیت خدمات...................... 24

    2-2-7-1- مدل کیفیت فنی-عملیاتی گرونروس............................................................... 26

    2-2-7-2- مدل سروکوال............................................................................................... 27

    2-3- اعتماد................................................................................................................... 28

    2-3-1- اهمیت اعتماد.................................................................................................... 28

    2-3-2- جایگاه اعتماد در تقویت سرمایه اجتماعی............................................................ 29

    2-3-3- چکیده برخی پژوهش های انجام شده در زمینه ابعاد اعتماد................................... 30

    2-4- ارزش ادراک شده مشتریان..................................................................................... 31

    2-4-1- تعریف ارزش................................................................................................... 31

    2-4-2- ارزش محصول.................................................................................................. 33

    2-4-3- ارزش خدمات.................................................................................................. 34

    2-4-4- مدل های ارزش از دید مشتری........................................................................... 35

    2-4-4-1- مدل مؤلفه های ارزش................................................................................... 35

    2-4-4-2- مدل نسبت هزینه فایده............................................................................... 37

    2-4-4-3- مدل وسیله- نتیجه......................................................................................... 38

    2-4-4-4- مدل ابعاد کلیدی ارزش از دید مشتری............................................................. 39

    2-4-5- ارزیابی ارزش ادراکی با استفاده از معیارهای چندگانه............................................ 41

    2-4-6- کیفیت خدمات و ارزش ادراک شده.................................................................... 41

    2-4-7- مروری بر پژوهش های انجام شده پیرامون ابعاد ارزش ادراک شده........................ 43

    2-5- رضایت مشتریان................................................................................................... 44

    2-5-1- مشتری............................................................................................................. 44

    2-5-2- مفهوم رضایتمندی مشتری.................................................................................. 44

    2-5-3-اهمیت رضایتمندی مشتری.................................................................................. 45

    2-5-4- رضایتمندی به عنوان یک فرایند یا خروجی......................................................... 46

    2-5-5- نقش و منافع حاصل از اندازه‌گیری رضایت مشتری.............................................. 47

    2-5-6-روش‌های اندازه‌گیری رضایت مشتری.................................................................. 48

    2-5-7-مدل‌های اندازه‌گیری رضایت مشتری..................................................................... 49

    2-5-7-1- مدل کانو....................................................................................................... 49

    2-5-7-2- مدل فورنر (مدل رضایمندی سوئدی).............................................................. 51

    2-5-7-3- مدل اسکمپر.................................................................................................. 52

    2-5-7-4-مدل سروکوال................................................................................................. 53

    2-5-8- شاخص رضایت مشتری.................................................................................... 54

    2-5-8-1- شاخص ملی رضایت مشتری آمریکا............................................................... 55

    2-5-8-2- شاخص ملی رضایت مشتری اروپا.................................................................. 57

    2-5-8-3- شاخص ملی رضایت مشتری سوئیس.............................................................. 58

    2-5-8-4- شاخص ملی رضایت مشتری مالزی................................................................ 59

    2-5-9- رضایت مشتری و کیفیت ادراک شده................................................................... 60

    2-5-10- مروری بر پژوهش های انجام شده پیرامون ابعاد رضایت مشتری......................... 65

    2-6- وفاداری مشتریان................................................................................................... 65

    2-6-1- وفاداری به خدمت............................................................................................ 67

    2-6-2- اهمیت وفاداری................................................................................................. 69

    2-6-3- اعتماد و وفاداری.............................................................................................. 69

    2-6-4- قصد خرید....................................................................................................... 70

    2-6-5- خرید مجدد...................................................................................................... 71

    2-6-6- تبلیغات شفاهی................................................................................................. 72

    2-6-6-1- تعریف تبلیغات شفاهی.................................................................................. 73

    2-6-6-2- اهمیت تبلیغات شفاهی.................................................................................. 74

    2-6-6-3- تبلیغات شفاهی مثبت و ارجاع........................................................................ 75

    2-6-7- مروری بر ابعاد وفاداری مشتریان........................................................................ 76

    2-7- پیشینه تحقیق........................................................................................................ 76



    برچسب ها: پایان نامه بررسی رابطه بین کیفیت خدمات اعتماد ارزش ادراک شده رضایت وفاداری مشتریان
  • مقدمه
    ايجاد وفاداري در مشتريان مفهومي است كه در كسب و كار هاي امروزي به لحاظ اينكه مشتريان وفادار به صورت مؤلفه اصلي موفقيت سازماني در آمده اند مورد توجه بيش از پيش قرار گرفته اند (الهي و حيدري، 1387، ص 154). مشتري وفادار كسي است كه به طور مكرر از يك فروشنده كالا و خدمات خريد مي كند و به او نگرش مثبتي دارد و به همين جهت خريد از او را به تمامي آشنايان خود نيز به طور مصرانه توصيه مي كند (رضايي ديزگاه و صالحي كردابادي، 1388، ص 111). مشتريان وفادار داراي مزيت هاي زيادي اند. آنها معمولا به لحاظ كمك به سازمان ها جهت تعيين جريان قابل پيش بيني فروش و سود، به افزايش درآمد سازمان متمايل بوده، كالاها و خدمات مازادي را نيز خريداري مي كنند. به علاوه مشترياني كه با علامت تجاري سازمان آشنايي دارند به احتمال بيشتر آنرا به دوستان و نزديكان خود گفته و درچرخه ي بازخور و ارزيابي محصول سازمان مدنظر قرار مي گيرند (الهي و حيدري، 1387). همچنين هزينه خدمت رساني به مشتريان وفادار نسبت به سايرين كمتر است؛ مشتريان وفادار پول بيشتري را براي مجموعه اي از محصولات مي پردازند؛ آنها به عنوان نمايندگان سازمان از طريق بازاريابي دهان به دهان عمل مي‌كنند. همه‌ي اينها در محيط كسب و كارهاي امروزي اهميت حياتي دارند.
    همة مدیران از اهمیت حفظ و نگهداری مشتریان آگاهند. همانطورکه می دانیم حفظ و نگهداشتن مشتری قدیمی چهار تا شش برابر کم هزینه تر از ایجاد مشتری جدید است. (موون و مینور، 1386، ص344). اخیراً شرکت ها روی وفاداری مشتریان و حفظ آنها تمرکز زیادی کرده اند. به گفتة بسیاری از محققان، یکی از عوامل مهم در وفادارکردن مشتریان، رضایت آنها است. تا آنجا که بسیاری از افراد رضایت را مساوی وفاداری می دانند. این اشتباه بزرگ (برابر دانستن رضایت و وفاداری مشتریان) سالها پیش منجر به شکست جنرال موتورز شد.
    با فروریختن حصار بین المللی و به خصوص موقعی که یک کشور در حال توسعه به کشوری توسعه یافته تبدیل می شود، صنعت خدمات با رقابتی خشم آلود برای بقا مواجه می گردد(لین ، 2007، صص 364 و 375 ) در طول چند دهه گذشته مقوله کیفیت خدمات به دلیل تاثیر چشمگیرش بر عملکرد کسب و کار، هزینه های پایین تر، رضایت مشتری، گرایشات رفتاری مشتریان و سود آوری، توجه متخصصان، مدیران و محققان را به خود معطوف کرده است ( شس و همکاران، 2004، صص913 و 949). امروزه تردیدی نیست که رمز بقا و پیشرفت سازمان ها و صنایع خدماتی، ارائه خدمات با کیفیت برتر بوده و نظام بانکی نیز به عنوان یک صنعت خدماتی از این قاعده مستثنی نیست. با توجه به تولد مستمر بانک های متعدد در بخش خصوصی و هم چنین خصوصی سازی برخی از بانک های دولتی و در نتیجه رقابتی شدن صنعت بانک داری در کشور، توجه ویژه به امر ارتقای کیفیت خدمات بانک ها از اهمیت مضاعف برخوردار است.
    شركت ها مي توانند استراتژي بازاريابي رابطه اي را در جهت پرورش و نگهداري مشتريان وفادار و همچنين در جهت اداره‌ي ارتباطات مشتري-عرضه كننده بكار گيرند. با ورود بانكهاي خصوصي وانواع موسسات مالي واعتباري و خصوصي شدن تعدادي از بانكهاي دولتي و اختلاف ناچيز درسود بانكي دربخش جذب و مصارف بانكهاي دولتي وخصوصي درعرصه بانكداري ايران، اين صنعت از انحصار مطلق بانكهاي دولتي خارج گرديده است. قاعدتا دراين فضاي رقابتي حاصل از فعاليت بانكها وموسسات مالي، مشتريان حق انتخاب بيشتري دارند و تنها راه حفظ مشتريان، مشتري مداري، افزایش ارزش ادراکی، جلب اعتماد مشتري و افزایش کیفیت خدمات است. بانكها مي توانند با تجزيه وتحليل نيازها وخواسته ها و ارزيابي از مشتريان خود به راهكارهاي مناسب براي ارايه خدمات دست يابند و موجبات اعتماد ايشان را فراهم آورده و در نگهداري آنان به عنوان دارايي مهم سازمان توفيق يابند. در همين راستا محقق در پژوهش حاضر به بررسي تأثير مباني کیفیت خدمات، اعتماد، رضایت مشتری، ارزش ادراک شده و وفاداري مشتریان در بانك مسکن پرداخته است.

    1-2. بیان مسأله
    با گسترش رقابت و اشباع شدن بسياري از بازارها و تغييرات پيوسته در محيط و تركيب جمعيت، بانک ها با اين واقعيت روبه رو شدند، كه امروزه ديگر مانند گذشته با يك نظام اقتصادي روبه رشد و بازارهاي در حال رشد روبه رو نيستند. امروزه هر مشتري ارزش ويژه خود را دارد و بانک ها براي به دست آوردن سهم بيشتري از بازار ثابت يا رو به كاهش بايد مبارزه كنند. بازاريابان تا ديروز تنها در انديشه يافتن مشتري بودند و گروههاي فروش در پي شكار مشتريان تازه بود، ولي در ديدگاه امروزي بازاريابي يعني رشد دادن مشتري، توجه به رضايتمندي و ارتباط موثر با وي و كيفيت از ديدگاه وي، كه در اين راه كاهش انواع هزينهها و ريسكهاي مشتريان براي دسترسي به محصولات مي‌تواند گام مهمي در وفادار كردن مشتريان باشد.
    یکی از مهمترین عواملی که باعث شده شرکت ها به وفاداری مشتریان که مفهومی فراتر از خرید است توجه کنند، این است که نگه داشتن مشتریان فعلی بسیار کم هزینه تر از جذب مشتریان جدید برای شرکت ها است. برخی بر این باورند که ارتباطات با مشتریان همیشه برای شرکت سود آور خواهد بود در حالی که در برخی از صنایع و کسب و کارها، بعضی از مشتریان در واقع برای شرکت مضر هستند(گرونروس و همکاران، 1994).
    توجه به این واقعیت که انتظارات مشتریان به طور دائم در حال افزایش است, سازمانها ملزم هستند تا فراتر از نیازاولیه ارضای مشتریان رفته,انتظارات آنها را تأمین کرده,کانون توجه خود را از ارضای صرف مشتری به ایجاد وفاداری و اعتماد از طریق ایجادارتباطی بلندمدت,دوجانبه و سودآور برای هر دوطرف معطوف نمایند. (الهی,شعبان و حیدری,بهمن، 1384).
  

به ما اعتماد کنید

تمامي كالاها و خدمات اين فروشگاه، حسب مورد داراي مجوزهاي لازم از مراجع مربوطه مي‌باشند و فعاليت‌هاي اين سايت تابع قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران است.
این سایت در ستاد سازماندهی ثبت شده است.

درباره ما


در صــورت بروز هر گونه مشکل در خرید تماس ، پیامک پاسخگوی شما هستیم
09359579348
تمام حقوق سایت sabzfile.ir محفوظ می باشد و هرگونه کپی برداری پیگرد قانونی دارد. طراحی سایت