دانلود مقاله تجارت الكترونیكی (Network Marketing)

فرمت فایل : Word(قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه : 87

شرح محتوا

چکیده :

1-Network Marketing از آمريكا آغاز شد وبزرگترين شركتها در اين زمينه در آنجا هستند. در آمريكا از هر چهار نفر يك نفر به نحوي با اين صنعت مرتبط است.MWM يك تجارت بهينه است كه به شما قدرت ايجاد يك سازمان فروش با درآمد عالي را ميدهد. از ساليان گذشته تا بحال شركتهايي مانندBlue Sky توليد كننده لوازم ورزشي در آلمان و AM Ways ،توليد كننده مواد شوينده در آمريكا، به روش Multi-Level Marketing يا MLM كار مي كنند كه اشكالاتي به شرح ذيل دارد:

محدوديت زماني براي پركردن
پرداخت سودماهانه
پورسانتهاي كمتر براي سطوح پايينتر
دريافت حق عضويت ماهانه
محدوديت مكاني
باگسترش ارتباطات مانند پست و اينترنت در دنيا و همچنين مبادلات الكترونيكي مانند كارتهاي اعتباري، NWM هم رو به رشد نهاد. برخي از مزاياي اين تجارت به شرح ذيل مي باشند:

حذف تبليغات
حذف واسطه ها
سرمايه اوليه كم
توليد پس از سفارش
IAC، بخش اقتصادي ديوان لاهه، به شكايتها در زمينه NWM از راه دور رسيدگي ميك ند وشركت گلود كوييست در اين دادگاه داراي تريبون است.

دلايل انتخاب NWM توسط گولدكوييست:

Simple To Do :كار را به آساني ياد مي گيريم و به ديگران هم ياد مي دهيم.
حذف تبليغات، حذف واسطه ها،سرمايه اوليه كم، توليد پس از سفارش،خواب پول وسقف درآمد
دلايل انتخاب محصول طلا در گولدكوييست:

فاس نمي شود.
جذابيت جهاني دارد.
فلز ارزشمندي است.
نوعي نقدينگي است.
دماسنج ترس است.
شناخت شركت:
شركت گولد كوييست در صنعت ساخت محصولات كلكسيونري از طلا ونقره فعال است و شركت Quest Vacation در زمينه سفرهاي تفريحي كار مي كند.

شركت V-Team به كار آموزش راهبري (Leadership) ميپردازد چون وجود شبكه اي از راهبرهاي (Leaders) بزرگ و موفق كه بتوانند هر كالايي را در شبكه بفروشند بسيار مهم است.

نكته: شركت گولدكوييست مالك 25% سهام هتلهاي آسيايي است.

اهداف گولدكوييست:

هدف اقتصادي: راهبرهاي گوش به زنگ (Online Leaders) كه بتوانند هر سازمان فروشي را حمايت كنند.
هدف معنوي: RHYTHM كه مخفف Rise Yourself To Help Mankind يا شمار معنوي گولدكوييست است. به اين معنا كه خودمان را بالا بكشيم و به ديگران هم كمك كنيم. افراد را از فسيل فكري بيرون بياوريم و به آنها كمك كنيم تا توانايي خود را براي انجام هر كاري پيدا كنند.
3-اهداف خود را با جزييات كامل با ذكر قيمت تا دو سال آينده بنويسيد. پلان كار به شرح ذيل محاسبه مي شود:

محاسبه مجموع قيمت اهداف به تومان،
محاسبه قيمت اهداف به دلار آمريكا با تقسيم عدد بدست آمده بر 800،
محاسبه تعداد نفرات لازم تا دو سال آينده با تقسيم عدد بدست آمده بر 40،
محاسبه تعداد تعادل لازم ماه بيست وچهارم با تقسيم عدد بدست آمده بر2،
محاسبه تعداد تعادل لازم ماه بيست و سوم با تقسيم عدد بدست آمده بر 25/1 (يك وبيست و پنج صدم).
ادامه مرحله قبل تا رسيدن به ماه اول،
در صورتيكه در ماه اول به تعادل 1 نرسيديد روال تقسيم را براي چند بار ديگر انجام دهيد و پس از رسيدن به تعادل 1 تعداد ماههاي اضافه شده را با 24 ماه اوليه جمع كنيد.
نكته: عدد 25/1 كه حاصل تقسيم پنج برچهار است به اين معناست كه هر چهارنفرتا ماه بعد تنها يك ورودي بگيرند.

سوال:چند درصد به اهداف خود بررسي حاضري در گولد كوييست فعاليت كني؟

برنامه زمانبندي: هر شخص پس از ورود به شبكه براي رسيدن به پلان محاسبه شده مراحل ذيل را بايد به صورت زنجير وار انجام دهد.
آموزش ديدن كدي طي شش جلسه پياپي بدون وقفه،
گرفتن 2 ورودي طي 7 روز به شرط استفاده از حلقه تاثيرپذيري،
آموزش دادن كدي به دو نفر ورودي طي شش جلسه پياپي بدون وقفه،
يادگرفتن وتمرين ارايه كار (Present) از روي كاتالوگ سياه و سفيد و تست هر 6 صفحه در حضور بالاسري براي دريافت كاتالوگ رنگي،

استراتژي كار: هر شخص در هر مقطع زماني وظايف متفاوتي دارد كه به شرح ذيل مي باشند.
يادگيري اين جزوه
يادگيري هشت بلوك موفقيت
يادگيري نحوه ارايه كار و پاسخ به پرسشها (Present)
برگزاري جلسه ارايه كار و گرفتن دو ورودي
آموزش كدي به دو نفر براي ورود گرفتن چهارنفر
حفظ گروه بوسيله شركت در جلسات گروهي وپارك و كوه و..
نظارت بر آموزش كدي چهار نفر توسط دو ورودي مستقيم
آموزش نحوه ارايه كار (Present) به دو ورودي مستقيم
برگزاري جلسات آموزشي جمعي
مشكلات كار:
ورودي نگرفتن خودمان

از حلقه تاثيرپذيري استفاده كنيد.

تعداد Present ها را زياد كنيد

پيگيري مداوم وحضوري انجام دهيد

پاسخ به پرسشها را تمرين كنيد

افراد را درست دعوت كنيد

كاتالوگ را ياد بگريد

افراد براي آموزش وقت نمي گذارند

تصور پرورش Vision جستجوي اطلاعات بصيرت

نكته1: اگر تصور را با جزييات ننويسيم تبديل به خيالبافي مي شود.

نكته2: پس از يافتن Vision در كار موفق مي شويم.

در گولد كوييست تصور ما همان رشد بايري است كه پس از پرورش تبديل به Vision ما مي شود.

مثال: تصور برادران رايت از اختراع هواپيما تبديل به Vision آنها شد و پس از بدست آوردن اطلاعات لازم به بصيرت رسيدند.

مراحل لازم براي رسيدن به بصيرت در كار گولد كوييست:

شناخت Network Marketing
شناخت گولد كوييست
نوشتن اهداف تا دو سال آينده
يادگرفتن زمانبندي كار
يادگرفتن استراتژي كار
مشكلات كار
توضيح قسمت مياني صفحه اول كوئست نت:

About Quest Net (درباره كوئست نت): در اين قسمت مي توانيم اطلاعاتي را در رابطه با فلسفه وشواهدي كه Questnet را به يك كمپاني قوي وموفق تبديل كرده است،مشاهده ومطالعه كنيم.

Business venture (طرح تجاري): در اين قسمت مي توانيم اطلاعات بيشتري را در ارتباط با دسترسي بازار منحصر به فرد، طرح پورسانت قدرتمند، ارتقا وتوسعه محصولات و .. بدست آوريم.

Products (محصولات ): در اين قسمت مي توانيم اطلاعات كاملي از محصولات موجود و انحصاري شركت Questnet كه در بيش از 120 كشور جهان عرضه مي شود، دست بياوريم.

Shopping (خريد): در اين قسمت مي توانيم از محصولات فروشگاه اينترنتي اين شركت كه بصورت آن لاين مي باشد بازديد و خريد نماييم. كه به دو صورت با TC و بدون TC انجام مي شود كه قيمت محصولات بدون TC بيشتر از قسمت محصولات با TC مي باشد.

توضيح قسمت پاييني صفحه اصلي كوئيست نت:

Login :همان LOGIN مي باشد كه در بالا در مورد آن گفته شده است.

Register :همان Enrol مي باشد.

Contact Us (تماس با ما):براي برقراري ارتباط ومطرح كردن سئوالات از شركت مي توانيم از اين قسمت استفاده كنيم.

Help Desk (صفحه راهنما): در اين بخش مشكلات مختلف را ميتوانيم با شركت در ميان بگذاريم تا در اسرع وقت پيگيري شود.

نحوه استفاده از دفتر كار مجازي (My VIRTUAL OFFICE):

براي استفاده از دفتر كار مجازي روي گزينه LOGIN كليك كرده تا صفحه مخصوص به Virtual office باز شود. در پنجره ID# شماره TC و در پنجره Password كلمه رمز را وارد كرده و دكمه LOGIN را كليك كنيد. صفحه جديد باز شده شامل موارد زير مي باشد:

My profile (مشخصات من)
My Transactions (نقل وانتقالات من)
MyResources (مدارك ومنافع من)
My Business (تجارت من)
My Community (انجمن من)
E-Store (فروشگاهي الكترونيكي)
1)My Profile (مشخصات من):

update contact information (جديد كردن اطلاعات تماس)
در اين قسمت مي توانيم شماره هاي تماس را تغيير دهيم.

2-1) update email Address (جديد كردن آدرس ايميل)

با كليك كردن بر روي اين گزينه ميتوانيم آدرس ايميل را عوض كنيم.

3-1) change password (تغيير كلمه رمز)

با مراجعه به اين قسمت مي توانيم كلمه رمز را تغيير دهيم.

2)My business (تجارتخانه من):

1-2)View Genealogy (ديدن اطلاعات شخصي)

با كليك كردن بر روي اين گزينه مي توانيم صفحه اختصاصي (home page) را مشاهده كنيم كه كليه اطلاعات شخصي فرد در آن موجود است كه بطور كامل در صفحه 5 همين متن توضيح داده شده است.

2-2) Referral Report (گزارش افراد معرفي شده)

با انتخاب اين گزينه مي توانيم ليست افرادي را كه مستقيما به اين كار معرفي كرده ايم، مشاهده كنيم.

3-2) Down line search (جستجوي زير مجموعه ها)

با كليك كردن بر روي اين گزينه مي توانيم افراد مستقيم د رlivel ها را مشاهده كنيم.

4-2) Commission History (تاريخچه پورسانت)

با انتخاب گزينه فوق مي توانيم گزارشي از پورسانت هاي دريافتي تهيه كنيم.

5-2)Quest account (بانك الكترونيكي)

براي دريافت پورسانت مي توانيم به اين گزينه مراجعه كنيم كه نحوه دريافت پورسانت ها در صفحه به طور كامل توضيح داده شده است.

6-2)CRF Online :(فرم درخواست هاي مختلف به صورت آن لاين)

با انتخاب اين گزينه مي توانيم درخواستهاي خود ازقبيل ارسال محصول، ارسال Pincode و .. را به شركت اعلام كنيم كه بطور كامل درصفحه توضيح داده شده است.

3)My Transactions (نقل وانتقالات من)

1-3)Pay Installment /Balance (پرداخت قسط جهت تسويه حساب)

با مراجعه به اين قسمت مي توانيم قسط دوم محصولات را پرداخت كنيم.

2-3) cycle product Redemption (درخواست محصولات voucher)

پس از طي كردن cycle و دريافت امتياز Voucher در اين قسمت با آن امتياز مي توانيم Voucher دلخواه خود را انتخاب كنيم.

3-3)View Trans action History & Receipt (ديدن بايگاني نقل وانتقالات ورسيد خريد وثبت نام) براي تهيه پرينت از رسيد خريد و رسيد ثبت نام مي توانيم به اين قسمت مراجعه كنيم به اين صورت كه پس از كليك كردن بر روي اين آيت شمارهاي رسيد يا ثبت نام ظاهر مي شود كه اگر روي اين شماره ها كليك كنيم مي توانيم رسيدها را مشاهده كنيم و از آنها پرينت تهيه كنيم.

و...