دانلود تحقیق کمک پایان نامه با موضوع کسب و کار

نوع فایل : Word 

تعداد صفحات : 102

فهرست محتوا 

پیشگفتار

در ابتداي اين تحقيق درباره كسب و كار لازم است ابتدا يك تعريف كلي از ان داشته باشيم و هم چنين اهداف ان را بررسي كنيد:

تعريف: طرح كسب و كار سندي مكتوب است كه جزئيات كسب و كار پيشنهادي را مشخص ميكند. اين سند بايد ضمن تشريح موقعيت كنوني ، نيازها ، انتظارات و نتايج پيش بيني شده را شرح دهد و كليه جوانب آن را ارزيابي كند. 

طرح هم براي صاحب آن و هم براي حمايت كنندگان مالي آن، به دلايل زير لازم است:

1- مهم آن است كه مالك درباره هدف خود از كسب و كار و منابعي كه براي آن نياز دارد به دقت فكر كند. اين موضوع در برآورد ميزان سرمايه مورد نياز، به وي كمك خواهد كرد.

2- بعيد به نظر ميرسد كه مالك كسب و كار، براي راه اندازي آن سرمايه كافي داشته باشد. حمايت كنندگان مالي-بانكها يا سرمايه گذاران ريسكي-بايد متقاعد شوند كه سرمايه گذاري در كسب و كار جديد، منطقي و درست است.

3- فرض بر اين است كه اگر كسب و كار ايده خوبي نداشته باشد، هم براي صاحب آن و هم براي حمايت كنندگان مالي آن، بايد اين موضوع را در مرحله برنامه ريزي و قبل از هدر رفتن مقدار زيادي از زمان و هزينه، شناسايي كنند.

يك كسب و كار كوچك

اجزاي يك طرح كسب و كار: 

1- اهداف كلي

2- مشخصات مجري طرح و همكاران

3- تعريف و توصيف كسب و كار

4- تحليل استراتژي بازار 

5- تحليل مالي

6- خلاصه

طرح كسب و كار نشان دهنده چيست؟ 

آماده كردن يك طرح كسب و كار نتيجه نهايي روند طرح ريزي نيست ، بلكه تحقق طرح ، هدف نهايي است. با اين وجود نوشتن طرح يك مرحله مياني مهم است. طرح نشان مي دهد كه بمنظور يك كسب و كار محرز ، بررسيهاي دقيق در ايجاد كسب و كار انجام شده است و براي راه اندازي آن كارآفرين ، وظيفه اش را انجام داده است. 

هدف طرح 

وجود يك طرح كسب و كار رسمي ، صرفنظر از اندازه كسب و كار آن ، به همان اندازه كه براي راه اندازي مهم است براي يك كسب و كار برقرار ( محرز ) نيز مهم است.

اين طرح چهار عمل اصلي را بصورت زير انجام مي دهد:

1- به مدير يا كارآفرين كمك مي كند كه جوانب و پيشرفت پروژه يا كسب و كارش را مشخص ، متمركز و بررسي كنند. 

2- يك چهارچوب منطقي و حساب شده ايجاد مي كند تا در آن يك حرفه بتواند توسعه يابد و تدابير مربوط به آن حرفه را در چند سال آينده دنبال مي كند. 

3- بعنوان ماخذ و مبنايي براي مذاكره با اشخاص ثالث مانند سهامداران ، دفاتر نمايندگي ، بانكها ، سرمايه گذاران و ... بكار مي رود. 

4- معياري را براي سنجش وضعيت واقعي كسب و كار در برابرآنچه كه بايد باشد، ارائه مي دهد. 

همانطور كه دو شغل مثل هم وجود ندارد و بنابراين طرحهاي كسب و كار مانند هم نيز وجود ندارد. از آنجائيكه ، برخي موضوعات در طرح به يك طيفي از كسب و كارها مرتبط هستند بنابراين اين امر مهم است كه مفاد و مندرجات طرح ها با امور فردي متناسب باشد. با اين حال ، بيشتر طرح ها از يك ساختار آزموده شده و نظر عمومي بر روي ( در مورد ) آماده سازي طرحي ك بطور وسيعي قابل اجراست متابعت مي كنند. 

طرح كسب و كار مي بايست نگرشي واقع بين از پيش بيني ها ومقاصد بلندمدت داشته باشد. اين ديد و نگرش چهارچوبي را به وجود مي آورد كه طرح بايد در آن فعاليت كند و نهايتا" يا موفق مي شود يا شكست مي خورد. براي مديران و يا كارآفريناني كه به دنبال حمايت خارجي هستند ، آماده كردن يك طرح جامع ، موقيت را در افزايش بودجه ها يا تجهيز پشتيبان ضمانت نخواهد كرد. عدم وجود يك طرح منطقي ، يقينا شكست را حتمي خواهد كرد. 

اهميت پروسه 

منابع نوآوري 

رويدادهاي غيرمنتظره 

ناسازگاريها 

نيازهاي فرآيندي

تغييرات صنعت و بازار 

تغيير ويژگيهاي جمعيت 

1. رقابت

2. فروش پائين

یک عامل ديگر در خصوص شکست کسب و کار: 

10 دليل اصلي ورشكستگي در كسب و كارهاي كوچك 

1ـ فقدان سرمايه كافي 

2ـ به جريان انداختن ضعيف نقدينگي 

3ـ برنامه ريزي نامناسب و ناكافي 

4ـ در نظر نگرفتن رقابت 

5ـ بازاريابي ضعيف 

6ـ نداشتن انعطاف پذيري لازم 

7ـ ناديده گرفتن قدم بعدي 

8 ـ سعي در انجام دادن تمام امور بطور كامل و بي عيب و نقص 

9ـ رئيس در حد عالي، كارمندان در حد معمولي 

10ـ رشد كنترل نشده 

تعريف كسب و كار كوچك: 

راهنماي شروع يك كسب و كار كوچك: 

گام اول: ارزيابي اوليه 

گام دوم: برنامه ريزي كسب و كار 

اسم كسب و كار چه چيزي باشد؟ 

گام سوم: تامين منابع مالي 

اطلاعات كلي راجع به شركت : 

تاريخچه كسب و كار :‌ 

اطلاعات راجع به مديريت : 

اطلاعات بازار : 

اطلاعات مالي : 

وام دهندگان بر چه اساسي شما را مي‌سنجند؟ 

6C مالي: 

1. Character : 

2. Capacity to pay : 

3. Capital : 

4. Collateral : 

5. Conditions : 

6. Confidence : 

نقش آموزش كارآفريني در بهبود دانش صاحبان كسب و كار كوچك

چالشهاي آموزش كارآفريني 

يك چارچوب علمي مشترك در زمينه كارآفريني 

دسته اول : برنامه هايي براي "آگاهي و جهت گيري به سوي كارآفريني " 

دسته دوم: شامل برنامه هاي آموزشي است كه "توسعه تاسيس شركتها" را پوشش مي دهد

دسته سوم : دوره ها جهت "رشد و بقاي كارآفرينان و شركتهاي كوچك " 

دسته چهارم : برنامه "توسعه آموزش كارآفريني " 

ارزش آموزش كارآفريني

انتخاب يك مشاور مالي

ملاقات با يك مشاور اقتصادي

چگونه يك كسب و كار كوچك را شروع كنيم؟

سود و زيان مالكيت فردي و مشاركتي طبق ليست زير مي باشد: 

مالكيت شخصي: 

مشاركت: 

توافقنامه مشاركت

نماي كلي طرح كسب و كار: 

مقدمه: 

بازاريابي: 

مديريت مالي: 

عملكرد(بهره برداري):

35 نكته جديد در آغاز و تعيين نام يك كسب و كار

مديريت ارتباط با مشتري

كار تيمي

رهبري

یکی از راههای ایجاد اطمینان و جلب اعتماد مشتری 

دلیل قانع کننده و مشتری پسند: 

داشتن برنامه ارجاع جدي و سخت براي جذب سيل عظيم مشتريان 

مجري تلويزيون: 

جلد مجله: 

سرتيتر يك روزنامه: 

چرا تحقيقات بازاريابي ضروري است؟

گام‌هاي اجرايي تحقيق بازاريابي:

مرحله 1: تحقيق مختصر و اوليه

مرحله 2: تهيه طرح تحقيق 

مرحله 3. تنظيم برنامه اجرايي

مرحله 4: عملياتي ميداني و جمع‌آوري داده‌ها 

مرحله 5: آماده‌سازي داده‌ها و تجزيه و تحليل آنها

مرحله 6: آماده كردن و ارايه گزارش تحقيق

1- توصيف اطلاعات به دست آمده

2- توضيح جداول و نمودارها

3- تهيه گزارش نهايي جهت ارايه به شركت مشتري

ابعاد مختلف پژوهش‌هاي بازاريابي:

1- شرايط محيطي 

2- رقبا:

استراتژي‌ها و اهداف

3- مصرف‌كننده

4- شركت 

محصول:

ترفيع:

- اثربخشي برنامه‌هاي ترفيع گذشته

- هزينه و اثربخشي رسانه‌ها

- مناسب‌ترين روش ترفيع

- توسعه «آميخته ارتباطات»

توزيع:

- روش‌هاي مناسب توزيع

- موقعيت مناسب كارخانه، انبارها و ...

- دسترسي به محصول

- تجزيه و تحليل فروش

قيمت:

- اثربخشي قيمت‌گذاري

- وضعيت رقابت قيمت

- قيمت محصول جديد

- ميزان تاثيرگذاري قيمت بر تصميم خريد

استفاده از نيروهاي قوي جهت جذب مشتريان براي فروش محصولات

فهرست اهداف:

تكثير 

لیستی درباره پیشگیری از خطرات احتمالی 

راه کارهایی که بر عهده بیمه مشاغل است: