تاريخچه بازاريابي رابطه مند
بازاریابی
رابطه مند، با وجودی که در سال 1983 آغاز شده، به عنصر مهمی در بازاریابی
مدرن، هم برای جوامع علمی بازاریابی و هم برای حرفه ای های آن، تبدیل شده
است. برخورد با مشتریان بعنوان شرکای تجاری، با ایجاد فرصتی برای
بازاریابی محصولات و خدمات اضافه، در یک مبنای احترام بیشتر به مشتری،
منجر به وفاداری طولانی مدت مشتری، وافزایش سودمندی و تبلیغ دهان به دهان
مثبت می گردد.(کائور و ماهاجان، 2012 )[1]
اولین
تلاش ها و مطالعات در حوزهی بازاریابی، توسط مرکز پژوهش دانشکده
بازاریابی هاروارد در سال 1929 با هدف شناسایی روابط بین فعالیت ها و وظایف
بازاریابی انجام گرفت. تقریباً دو دهه بعد جیمز کولیتون با
طبقه بندی مشخص شرکت ها به نتایج متفاوتی دست یافت. کولیتون پس از خاتمه
یافتن تحقیق در نتیجه گیری خود مدیران بازرگانی را با عناوین تصمیم
گیرنده، هنرمند، آمیزنده عناصرخطاب کرد.
بازاریابی
رابطه مند نمایندهی تاثیرات چندین نوع تحقیق مختلف می باشد. رشد آن
ابتدا بوسیلهی ویلیامسون 1975 و مک نیل 1980 بود که تفاوت بین معاملات
بازار آزاد را با معاملات رابطه گرا بررسی کردند. دوآیر و همکارانش این
تحقیق را توسعه دادند، به طوری که خریدار و فروشنده در اطلاعات کمی شریک
هستند و ممکن است که اهداف متعارفی داشته باشند. این گونه مبادلات با وجود
تعداد زیاد عرضه کنندگان و هزینه های متغیر پایین دوام داشت. آنها به این
نتیجه رسیدند که با وجود تعداد زیاد فروشندگان و روحیهی فرصت طلبی، نیاز
به حمایت دو جانبه، بی معنی و بی ربط است. از طرف دیگر معاملات رابطه
گرا یک دوره ای از زمان گسترش یافت که نیاز به حمایت ویژه و حساس محصولاتی
که مبادله می شد، هزینه های متغیر زیادی را شامل می شود.با وجود این
حمایت طرفین رابطه، شبکه های رابطه ای را به منظور اطمینان از دسترسی به
اهداف رقابتی توسعه دادند (رضایی و الهی راد،1386، 102)
تحقیقات گروه IMP
نیز در رشد بازاریابی رابطه مند سهم داشت. نتیجهی کار آن ها این بود که
معاملات تجاری در قالب یک شبکه بزرگتری قرار گرفت که شامل روابط بلند مدت
تعاملی بود. این نگرش مربوط به تئوری معامله رابطهای بود که در نتیجهی
اعتماد و همراهی دو جانبه بوجود می آید(یوسفی،1391، 27 ).
سومین
تحقیق برای بررسی شرکت های متمرکز بر بازارهای هدفشان را می شناسند و
نقاط قوت و ضعف رقبایشان را بررسی می کنند. برای مثال لوکاس و فریل (2000 )
بیان می کنند که تمرکز روی جهت گیری بازار منجر به محصولات جدید می شود.
فرمت ورد قابل ویرایش
تعداد صفحات: 33
مبانی نظری و پیشنه تحقیق جهت نوشتن فصل دوم پایان نامه ارشد و دکتری
همراه با رفرنس نویسی و پاورقی داخل متن
منابع فارسی کامل
منابع انگلیسی کامل